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一个成都中介的忏悔:这些年没干过一件好事!

楼主:成都第四城 时间:2018-10-21 16:07:59


世界上最遥远的距离不是

“我站在你面前,你却不知道我爱你”

而是

“我诚心诚意来买房

你却一直在算计”

......



在买房子这件事情上

也到了让你知道一些事情的时候了

下面就是来自某大型中介离职人员自曝的卖房黑幕

玻璃心的房产小白请自动绕道!


在成都做中介大半年了,就没干过一件好事儿。无奈贵圈太乱,奇葩太多,不忍直视,虽已离职上岸,仍逃不了良心的谴责。我在这里把接触过的几个常见黑心中介骗术进行曝光,希望大家不要轻易上当受骗。

——来自一个离职地产中介人的忏悔



价格诱惑   坐等“鱼儿”上钩




当你看到上图,肯定在想,啥子哟,成都还有这么便宜的房子嗦?


带着中大奖的心情迫不及待地call中介,得到却是这样的回答:“哦,不好意思,这套房子已经卖了,不过有一套差不多的,你不看看吗?”被这样的统一回复忽悠去看房的人还多,一脚下去估计都要踩死好几个。



就像现在的美发店一样,进了门还怕忽悠不到你掏钱吗?中枪的请点赞。这些低于市场价太多的房源基本不靠谱,其实这是中介利用其性价比高的特点来吸引客户,是专门“钓”人的手段。


广告忽悠   骗得你不要不要的


中介用美轮美奂的绝美辞藻来YY人生,迷得你晕头转向。其实理想很丰满,现实就是个平板。


谈生活,聊家庭?———其实了解你能出多少钱
可以欣赏黄昏与落日?———房子朝西
交通便利?———不是在高架旁边就是在主干道上,吵死个人!
物超所值?———价格贵


中介喜欢给客户编造美梦,特别是那些还处在规划中的配套什么的,经过问加工让购房者感觉就是左边大商超右边医院,门口地铁,以后娃儿还能享受这世界上最好的教育!只是想说你咋不上天呢!



饥饿营销  道行浅的小白哪里跑


当确定你为准客户时,那他们可能会变换一种话风:“这房子看好了吗?喜欢的话要赶紧付定金,刚有人打电话给我说想要这套房,如果你不要的话,他明天就来签单了。”是不是觉得很耳熟?是不是还在感叹自己眼光很好啊,我想说:真的是你想太多!



这不过是中介的一个惯用伎俩,你看的任何一套房子,中介都会这样说!在有限的选择范围内,制造出紧张的气氛,引导你赶紧买,这就是传说中的“逼单”,轻轻松松骗到几个道行浅的购房小白。



画饼充饥 给你打一针“兴奋剂”


如果你决定买某一套房子,肯定都有一个激情的理由。配套、学校、交通、发展潜力,总有一样要能入你的“法眼”。



而这个房子又满足不了怎么办?这方面,中介最擅长“抱大腿”,周边只要有利于自己手中房源的项目都会拿来做宣传,近的几百到千米,远的几公里(说多了都是泪)。


你问是不是学区房,中介开启“忽悠”模式回答,我们旁边全是学校(但不是正读学校)。你问周边有没有大型的商业规划,他会告诉你有,现在正在规划。


买卖不透明  吃差价的最好时机


现在这忽悠行业不好做啊,没本山大叔的演技不行,没福尔摩斯的观察也不行啊!反正信息不对称,我说那啥就是啥了,吃多少差价全看我的心情!



比如当你对房子、价格都比较满意准备下定的时候,中介会假扮接房东电话,并刻意很大声的在应答,然后跟你说房东现在要涨2万。



这个时候你就应该捂紧钱包,坚决的告诉中介,一定要见到房主要问明白价钱。如果中介就是不让见房主,那就只好自己想办法联系了。



阴阳合同出没   白扯扯多遭2万


这个时候你就应该捂紧钱包,坚决的告诉中介,一定要见到房主要问明白价钱。如果中介就是不让见房主,那就只好自己想办法联系了。



精明的中介同事猜到了他的心思,暗示可以报低总成交价,采取阴阳合同的方式,报给房管局的合同成交价为80万,但是低于市场价太多房管局不认,按照110万估价依法交税,契税就比80万多了2万。面对这多出来的2万,客户越想越气,将同事告上了法庭。


瓮中捉鳖   华丽丽的大坑等你跳


中介公司先租下一套合适的房子做“道具”,然后找一个“同行”冒充房东,有意向的客户来问,报出的租金都远远低于市场价,好一个华丽丽的大坑。



每当客户看房满意,与假房东签下合同并交纳200元到500元的中介费后,这位假房东就会找各种借口,“不肯出租”了。如果找公司退钱,公司会说,双方已签了租赁合同,中介服务已经完成,房东属单方违约,中介费不予退还。尽管客户气的毛焦火辣,往往也无可奈何。




面对中介的种种花式逼单

分分钟把你“豁疼”的节奏

没看出来只能说你们“Too young,Too simple”

当然了,中介工作压力大,辛苦一些

里面也有相对实诚的业务员,则也不能全靠脸去碰吧。


1

准备:

尽量找一些大的中介公司;百度一些装X问题考验经纪人水平。

2


看房:

网上说的大部分是假的,线下多看;自己看自己的,别被经纪人牵着鼻子走。多问问房子本身情况。

3


交易:

一定要确认房东情况及房子情况,比如还有没按揭啊,被抵押啊;弄清楚税费的区别,注意到手价的区别,弄清楚过户时间点。

4


交房:

再次核实房屋情况,家电家具等;你能搞清楚中途中介费用,买房意向金大部分可要回;定金不能退的,总之,叫你交钱就要多问。





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