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“互联网+房产”:链家减免中介费背后的逻辑

楼主:筑梦师 时间:2020-09-30 08:20:10

今年的两会,对于互联网从业人员来讲,有点不一样。

  李克强总理的《政府工作报告》,首次引入了“互联网+”的概念,同时也谈到了“O2O”。就算在互联网圈里,这也是比较新潮的概念,居然就这么突然出现在了高大上到无以复加的《政府工作报告》里。

  来,我们看一下总理的原话:“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立 400亿元新兴产业创业投资引导基金,要整合筹措更多资金,为产业创新加油助力。”

  套用一句周星驰电影《大话西游之大圣娶亲》里的一句经典台词:“这次大家满足了吧?”是啊,总理的这个表态足以让科技圈兴奋上好一阵子,那些站在风口的猪们,一定又开始骚动到跃跃欲try了。

  作为“互联网+”概念的首次提出者,两会代表、腾讯董事局主席马化腾在听完总理报告后称:“总理在政府工作报告中提出‘互联网+’的概念,对全社会、全行业来说,是一个非常大的振奋。”

  一、“你听说过‘互联网+’吗?”

  事实上,关于这个新词最自然的说法就是“互联网+传统行业”。有个段子不是这么说吗?邮政行业不努力,顺丰就替他努力;银行不努力,支付宝就替他努力;通讯行业不努力,微信就替他努力;出租车行业不努力,滴滴快的就替他努力。

  这股改造风潮已然吹到了房地产行业,一个令几届政府头疼、令百姓头疼的行业。

  在政策市场风起云涌的今天,房产中介跟互联网的结合不再只是单纯的流量买卖的关系,对于像搜房这样的平台,在转型的同时不得不“下场踢球”,即从原来的平台提供者,切入线下中介领域,同一时间,链家地产第一时间宣布与搜房分道扬镳。

  同样是前几天,房产中介领域的另一家公司安居客,也以近乎白菜的价格卖给了58同城。对于行业来说,难道广告的模式真的到头了?虽然58同城CEO姚劲波口口声声说依然只做平台,不做交易,但是房产领域在互联网上的故事却被一些创业者嗅到新的商业契机而挖掘。

  对于线下中介的巨头链家来说,从宣布跟搜房决裂那一刻起,即开始了新征程。在链家的公开信上,链家称将加大自己网站渠道的投入和建设,曾经的链家在线也摇身一变成为了链家网,从页面上看,不仅是房产信息的搜索平台,也融入了对经纪人的评价体系,甚至是金融产品。

  对于房产的中介机构来说,开始向O2O领域延伸不能叫转型,可以是在互联网大潮下一次主动的升级。链家在中介商业历史是一个新玩家,更是新事物的尝鲜者。这一切的尝鲜在一定意义与总理工作报告中对于互联网对传统产业的变革呼吁不谋而合,未来,作为房产领域重要的组成部分的中介机构变革,将会产生重要的作用。

  二、“互联网+”会让房产中介变成什么样?

  互联网之所以能成为房产信息的最重要展示窗口,对于消费者来说,信息的透明是其信赖的最关键的因素,但很多消费者在买卖房子、租房的时候常被互联网平台上的虚假信息迷惑。

  一套房子,房主要价400万,在互联网平台上经常标注380万来吸引用户,又或者一个小区里,明明只有10套在售的房子,可在互联网平台上能出现100套在售的房子,这是传统模式互联网信息平台的顽疾。由于无法掌握线下房源,有依赖端口的广告费用,往往成为了虚假房源的泛滥之地。

  目前,广告平台作为引流的来源对于线下的影响在渐渐减少,越来越多的用户发现,线上的信息并不真实。作为喊出房源信息真实化的大型连锁中介,链家也面临各方面的挑战,链家网CEO彭永东表示,房产O2O的本质并不是“去中介”的问题,而是中介、线下服务者如何提供更优质服务的问题。

  对于平台方来说,两端的价值最大化即可产生1+1>2的效果,现阶段来说,这两端即是online to offline,更是offline to online双向互动的结果。双向的互动,数据层面的价值在规模化之后即会产生最重要的价值,特别是从服务来说,信息、数据、展示环环相扣。

  互联网+的概念绝不是口号,而是武装到骨髓的一次自我更新,用互联网的思维来包装传统房产中介机构的每个方面,价值将凸显,尤以人的价值将会放大。

  三、欢迎来到“独立经纪人”时代

  作者身为“独立自媒体人”,我很高兴看到了“独立经纪人”群体的诞生。很多人认为,互联网能颠覆的领域,都将人的影响和因素最淡化,但从O2O的经验来看,无论是服务提供者还是平台参与者来说,人的价值将会凸显。

  美国作为房产经纪的源头,独立经纪人是褒义词。在链家平台上,未来除了自己的经纪人,更会向全行业进行规范化的开放,允许合格的经纪人成为平台的组成部分。在彭永东看来,独立经纪人将会是未来的标签,“独立经纪人时代,很多经纪人会关注自己的口碑,平台的力量会让口碑放大。”最终,平台放大口碑效应,人的价值最大化。

  对用户来说,获取房产相关服务需要依赖经纪人来完成,对于平台来说,服务的质量保证也依靠经纪人。

  平台方是online和Offline的平台,这个平台之上是两类人的平台,第一类是买方和卖方,他们是用户,他能从平台上获得最全面的信息,找寻最优质的经纪人,获得交易流程的全方位服务。还有一类是经纪人,是链家的客户,全中国100万经纪人都可以是链家的客户。经纪人可以通过链家网获得最优质的系统支持、资源支持、服务支持、签约支持、培训支持,通过这样的方式提升自己的效率。

  作为这个想法的落实政策,链家地产的房屋租赁服务,目前已经不再收取租户一个月的租金作为中介费了,而只收取房东一方5天的房租作为经纪人佣金(不过房屋买卖业务的佣金目前还没有取消)。但无论如何,这对于广大的租房一族来说,都是一个好消息,用户的价值再次被放大,这就是互联网公司的免费逻辑,有一个形象的比喻叫做,羊毛出在猪身上。互联网公司给用户提供服务,大多不像用户直接收费,而是通过其他方式向第三方收费。

  对于房产行业来讲,这就是一个新时代来临的信号。正所谓,今天不自我革命,明天就会被别人革了你的命。

  四、“互联网+”会吹出房产界的小米吗?

  互联网时代的来临,信息不对称的消除可以提升服务效率;人的行为变得可跟踪、可追溯、可评估,因此,企业内部的管理费用降低。对于平台方来说,其实这样的改变才开始,只是在这个风口,玩家多了,挑战大了,自然而然节奏就应该更快。

  在彭永东看来,现阶段扩大规模最有效的办法就是通过战略资本的手段,近期,链家也接连完成了对于地区性的房产中介的并购,这一切都朝着链家未来的计划前进。“我们给自己定了发展目标,到2017年平台要突破1万亿交易,2014年在2000亿,2015年我们希望这个指标是4000亿,2017年到1万亿,”彭永东说。

  没错,“互联网+房产”一定会以超预期的速度完成转型,在这短时间里,谁能率先痛下决心,力主转型,谁的机会最大。然后,就可以靠互联网“快于吃慢鱼”的定律,迅速整合全行业。这就是阿里巴巴、小米走过或正在走的路。

  管它呢?走自己的路,让别人无路可走。这就是残酷又刺激的互联网行业。

(来源:创事记)



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