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中介费太贵,不打折不签该怎么办?

楼主:百万经纪人俱乐部 时间:2020-11-23 11:57:03

谈佣金,就是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。"

尤其是在我们这样的不动产交易谈判中,很多时候,客户业主之间好不容易达成了价格的共识,反过来又要求我们佣金打折。那么在要求佣金打折的情况下,经纪人该如何面对呢?

1、客户提出:你们公司佣金太贵,不打折不签

我们公司是正规的经纪公司,有明确的管理规定,任何经纪人都无权私自打折。而且我们公司严格规定:只收佣金,不允许赚差价。

我们给您找房子,带您看房子,和房主讲价,再加上后期的手续跟踪等等,每天风里来雨里去,就是为了让您能顺顺利利的拿到房子;而且我们赚的很少,您要打折就等于是从我们手里拿钱,我们经纪人在外面打拼不容易的,您就别再为难我们了。“任何客户都会有同情心,我们要引发他的同情。实际讲讲你的亲身经历,比如我现在就差多少业绩就晋级了,您真的忍心让我降级?我刚来北京,一个北漂、一无所有,又交房租又得吃饭的,辛辛苦苦每天起早贪黑就为了赚着点钱。您说我要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了,您比我成功、但我想任何人都会有困难的时候,您就设身处地,理解我一下吧!

2、合同谈完买方马上谈打折,甚至拉着卖方施压

此时,我们应该马上把业主和客户分开,问问业主同不同意出一半费用,业主肯定不会出,然后诉说我们带客户的辛苦。告诉业主:我们已经把您的利益保护得很好,也不需要您出佣金,我们是站在您那边的,我们会保证您的交易最大安全,您不能胳膊肘往外拐啊。

我们申请打折非常困难:店经理请示区域经理,区域经理请示副总,副总最后找总经理审批,然后总裁办要登记备案,调查了解情况,会影响您的交易时间,像您和业主这么忙的社会精英,有时间说不定都把这点挣回来了。而且申请打折的时候,领导会问原因的,弄不好会认为我服务有问题,可能会让我丢掉饭碗的。(怎么麻烦怎么说吧,因为确实很麻烦)

3、XX公司能打折,你们就不打折,我们去其他公司了

现在确实有些中介公司可以给您打折,但您要知道,现在有很多中介公司连员工的工资都拖欠好几个月了,运营已经很困难了,这样的公司只能主动给佣金打折来招揽业务,这些公司您都不知道他们什么时候会闭店,您敢在他们那买房吗?省点佣金是次要的,对于这么大的交易而言,资金安全和手续保障是重要的。

我们公司打折只有两种情况:第一是老客户重复购买;第二是客户对我们的服务不满意。我想我做的可能有什么让您不满意,那非常抱歉,我会马上改进的,我非常想听听您的意见,以便日后改进。

4、客户要求佣金分开付(签约时不付或支付一部分)

这样是不可以的,我们的公司也是按流程办事的。其实您提出这样的要求我们理解,也明白您的想法,您是怕钱交完了没人给办事或是办事不积极了,是吧?这个您完全不用担心,我们公司是非常注重自己的信誉的,公司树立起信誉度是经过很长的时间,所以公司不可能搬起石头砸自己的脚啊。再说了,我们的工资可是在我们把您这单子办完手续发放的,办手续时我还怕您不着急呢。

先生,您可能是第一次买房吧,所有的中介公司都是签约当天把佣金收齐的。您没有见过先看电影后买票的吧?我们公司是一条龙服务,从签约到您拿到房本都有专门的部门负责,我们签合同只是第一步,后续的工作还有很多,比如评估,面签等,您如果不交钱后面的工作就没法进行,会延误了您的过户和交房时间。

5、我朋友在你们公司买过房,佣金只收1%

发生。可能是您的朋友记错了,不信您现在就打个电话问问看。如果真的发生过,那只能说明以前的店长有问题,按公司的规定,这样的违规操作要被开除,您告诉我是谁我去投诉他。咱们关系都这么好,您不想看着我被开除吧(可怜状......)我们公司的收费标准都是一样的,您说的这种情况,不可能

6、为什么佣金都要我交,不是规定由双方承担吗?

我们在和业主第一次谈的时候就和业主表明,希望他给我们一个最优惠的价格,所以我们现在拿到的是业主的出售底.价,也就是我们常说的净得价;在这个价位基础上,业主是不愿承担其他费用的。而且,现在市场本就一直是卖方市场,就算是业主肯承担费用,也只会把这部分金额加到房价里面,有句话叫羊毛出在羊身上,对于买房人来说并没有实际的优惠,反而会起到反作用。文章来源:互联网

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