南宁出国留学费用联盟

有没有必要打造超级单品?举例黄连上清片和宁泌泰胶囊

楼主:循环医药 时间:2018-10-29 19:21:03


超级单品,这个词跟大众不陌生,但跟很多中小药企来说有点陌生。陌生并不是距离很远,而是与自身的情境有些差距,所以很多人对这个词有仰慕,但大多的时候是绕着走的。


在营销的语境中,超级单品算是不同态度的词汇,因为营销的主流国度日本是相信品牌的延伸的,而营销的起源-美国佬则是超级单品或组合的信奉者。(修正、万通、葵花、仁和中方等都是品牌延伸的典型代表,而东阿阿胶却是超级单品的执念者。)


话说空了,肯定如空气;话说大了,落地就是一跟头。所以超级单品也要落落地,这是今天一朋友说的,不能袁则红倡导什么什么就是好的。我想也对。如果别人都说你天上飞,不如你也在地上跑跑,让别人也知道你是会落地的。


在我看来,超级单品是跟黄金单品、重磅单品是连接在一起的,并不是所有企业都能打造超级单品的,(超级单品的筛选是有规模要求的)。见控销超级单品筛选法与一致性评价、渠道拍卖的战略相关。


讲超级单品,如果仅仅是理论,肯定是飘的。为了不飘,我举举早前老东家今辰药业的一个品种(黄连上清片)以及新天药业的宁泌泰胶囊。


黄连上清片是个普药品种,价格低,用量也比较大。当时选择的品种的时候,看重的理由很简单:制造成本可控,效果很好,口碑很好,流通周转率也高,所以就控销控销吧。


控销嘛,那就会涨价,我们都很担心涨价后,商业公司的流通量是不是有可能下滑?竞争对手是不是用低价挤占渠道仓库形成渠道拦截?药店终端是不是也能一如既往地推黄连上清片?消费者是不是还一直购买黄连上清片?担心是没有用的,只有一条路:向前走。


最后的结果还是令人满意的:销售额翻了几番,利润额翻了几番。药店终端的销售如常,而且总的销售数量有大幅度地上升;药品包装有了升级,药店零售的利润比以前有很大增长;商业公司很好完成了年度认为,同时返利的金额比上一年度有大幅度增长。


这是一个简单的案例,但这个案例却明确告诉我们:打造超级单品并没有想象中的那么麻烦,反而是战略既定、战术既定、大家向前冲非常重要。


说完黄连上清片,再谈宁泌泰胶囊。宁泌泰胶囊是新天的独家品种,营销模式以商业流通为主,据说盘子在4个亿左右(但这个盘子维持了很多年)。


说宁泌泰维持了很多年,实际上就是维持现状。宁泌泰胶囊是绝对的超级单品,但一直平稳如水,我是觉得有点可惜的。但咱是旁观者,也就是拿它做个案例来说说而已。如果运用我们所讲的常规手段,可能宁泌泰胶囊都能看到10个亿的盘子。


好的、有优势的品种,有的企业一大把,有的企业却只有一个独苗儿,前段时间接触的一家企业就是如此:一个品种打天下。就一个品种能不能打天下,能的,关键是统一心态。一个企业,上下同欲,才能湿巾如棍;一个企业,好品种稀有,才能聚精会神在营销上下大功夫、深功夫。


两个产品的案例举得异常简单,但想说的是一个想法:从来没有绝境,只是你思维进了绝境。丰田的广告很经典:车到山前必有路,有路必有丰田车。


犀利巴拉地扯了一通,我还是没忘记推推自家的产品--4月15-16日4位业界大咖联袂奉献“控销体系下如何打造超级单品或组合”。2天时间,4位老师,不同背景,多个案例,全盘实战,“控销体系下如何打造超级单品或组合”打造超强战前沙盘推演,现场演绎过亿超级单品或组合的锻造全流程。


“控销体系下如何打造超级单品或组合”描述如下场景:

1)老产品焕新颜成支柱的典型打法;(新普药)

2)广告品牌产品的深度分销和终端动销;(广告产品)

3)重磅处方药的院外及药店运作全实践;(处方药)

4)双跨OTC的院内和院外的平衡和上量;(双跨OTC)


如果你的现状符合以上4个场景中的任意一个,如果你想打造属于自己企业的超级单品,我想报名“控销体系下如何打造超级单品或组合”是你的优上之选。


记住:“控销体系下如何打造超级单品或组合”2天课程收费2480元,(此费用中不包含学员住宿费;其他课本、餐饮等等费用均包括)。


记住:拨打13601625695联系报名事宜,本次报名额定不超过30人,(场地有限)。


PC端、移动端报名且可支付宝支付的二维码链接如下


紧按二维码,识别图中二维码,然后页面跳转


微信端报名且可微信支付的二维码链接如下


紧按二维码,识别图中二维码,然后页面跳转


对了,凡是报名超过2个名额的企业客户,均可获赠价值5000元的微圆微信营销账号一年使用权。


点击阅读原文,可直接在线报名并可在线微信支付。

朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规