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国泰君安再发史诗级深度雄文:共享经济百家公司大全(中)

楼主:大公馆 时间:2019-07-12 13:22:12


报告导读


续昨)当互联网产业经济新常态到来时,共享经济已经迅速崛起。为此,我们梳理了9个行业近百家共享经济概念相关公司,并按照商业模式的差别进行划分归类。市场瞬息万变,助您一眼看穿。本文是百页雄文报告的中篇


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文:国泰君安计算机 符健团队


3.3. 重资产模式公司


3.3.1.Streetline:高精度车位信息共享商


Streetline是停车位信息提供商。其基础服务是,通过在路边停车位及停车场上加装传感器,将该车位是否被占用的信息提供给车主。完成引流与降低空置率,提高停车位共享效率的服务。Streetline通过对路边车位进行监测和分析,就能基于停车需求有针对性地进行导流和定价。Streetline致力于将尽可能多的车位都装上这种传感器,把停车场传感器发展为交通基础设施,通过覆盖广泛、数据精确、粒度小的信息进入智能城市和交通管理。


基于地感与摄像头,感知停车位状态。Streetline目前与西门子和思科合作,通过与西门子的合作,获得的抗干扰的摄像头,可以一次覆盖多个停车位,相对于一次只能覆盖一个停车位的地感,成本有所降低。通过与思科的合作,把streetline的低功耗网络接入到思科的智能城市wifi中,能够更高速、更持久的传输停车位数据,用户可以直接通过思科的wifi获取停车数据。




在多个城市建立了完善的“传感器---无线电通讯---数据中心”的网络。任何传感器都可以便捷的增加到这个体系中,如光传感器、污染传感器、车辆传感器等。以智能停车场为起点,构建起覆盖整个城市的智能城市网络。Streetline目前的业务范围集中在北美和欧洲,向超过30个城市提供了服务,迄今为止在streetline的平台上已经产生了超过4.2亿次的停车事件。




Streetline的服务由为普通用户提供的Parker和定制服务两部分组成。先是提供给普通车主的Parker应用程序,通过该应用程序,车主可以获得附近的车位信息,以及一些附加服务(反向寻车、支付停车费、停车时间计时等),该应用完全免费。另一部分是为城市规划者和停车设施运营商提供的定制化服务,该服务由ParkSight(包含了从传感器安装、维护到数据分析的所有服务,每月20至30美元每个停车场),ParkEdge(注册该服务是免费的,但是附加服务是每月99美元每个停车场),ParkerMap三部分组成。根据kapsch公布的数据,2014年streetline获得了270万美元的收入。




3.3.2.丁丁停车:以智能地锁提供停车位共享


以智能地锁业务入手,进入共享停车领域。通过将地锁联网,车主可以在车上通过手机降下地锁,还可以授权他人降下地锁使用该车位。用户可以将自己装了丁丁停车的地锁的车位出租,租用者可以得到丁丁停车服务器的授权,降下地锁使用车位。


获得数千万人民币的天使投资,业务集中在北京和上海。4月份时地锁铺设量为数百个,丁丁停车计划在2015年底铺设1万的地锁。目前丁丁停车正在同“电桩”谈合作,期望在充电桩前装上地锁,防止被非电动车使用,电动车用户可以直接用APP控制地锁升降。目前一个智能地锁的市场售价是600元左右,而丁丁地锁的价格是800元每个。


硬件加服务的模式,通过中介费盈利。丁丁停车首先是出售智能车位锁,其次在每个停车者支付的停车费中,丁丁停车获取30%的中介费。




3.3.3.ETCP:停车场不停车收费服务提供者


拓展ETC运用范围,ETCP提供便捷收费服务。ETC 全称是不停车电子收费系统,车主将车辆与银行卡通过手机APP绑定,在通过闸机时,摄像头拍摄并识别车牌号,在后台扣费。通过拍照ETCP能够识别车牌号、车牌类型(蓝牌或者黄牌),车型,甚至车型的年限(例如是2010年还是2012年款的宝马)。在该模式下ETCP不仅是先发者,而且是唯一的运动员,还没任何一家上规模的ETC停车场服务提供商。因为ETCP的模式需要足够的用户才能降低成本,所以ETCP的推广路径是重点覆盖北上广深,逐渐覆盖主要城市。


获得风投金额最高,估值超过5亿美金。ETCP总共获得了数千万美元的风投,估值超过5亿美金,注册用户200余万,拥有100万个合作车位,入驻了超过1500家停车场,ETCP预计2015年底全国将有5000家使用其服务的停车场。


目前ETCP仍处于快速拓展抢占市场的阶段。出入口的闸机是独占性的,后来者很难取代,先发优势非常明显,所以ETCP采取免费的方式来进行地推,闸机、摄像机和电脑以及软件系统都是由该公司免费提供(约二十万元一套),终身免费维保(约数万元),安装周期从进场到交货三到五天完成。对于车主方,ETCP采取高额现金停车券补贴(充100送20),据ETCP称,一个深度用户每年可节省近万元的停车费。


抢占流量入口,ETCP进入后汽车市场。通过摄像头识别的数据(例如购买了2012年款的车,到2015年可能需要保养),以及手机APP收集的车主信息,进行精准的后汽车市场的服务推送。此外ETCP计划在吸引足够多的用户后面向B端和C端接入广告投放。




3.3.4.捷顺科技:以停车场系统入手提供O2O服务


捷顺科技业务分为产品与服务两类。产品方面捷顺科技提供各类停车场道闸与缴费机(包括道闸、平移门、自助缴费机等),车位管理系统(专用摄像机、车位引导设备等)以及其他配套设备(门禁管理设备、考勤设备等)。在服务方面,捷顺科技在其全面的产品线的基础上提供平安城市、商业楼宇、住宅物业、工厂企业的智能管理解决方案。


在智能停车领域,捷顺科技的发展路径是“停车场管理设备——停车场智能管理系统——智慧停车场”。目前捷顺科技已经走过了单纯售卖闸机、收费机的“停车场管理设备”的阶段,进入了“出入管理-实时监控-收费-数据处理-商家联动”一体化的“停车场智能管理系统”的阶段。10月12日,捷顺科技定增10亿元投向互联网+和智慧停车领域。将目前分立的停车场全部联网,由捷顺云平台统一提供运营支持,并作为O2O平台沟通车主、业主和商家。


目前捷顺科技致力于打造B2B2C的业务模式。捷顺科技围绕停车场的运营支持,并融合支付、一卡通、电信等第三方资源,全部整合到捷顺云平台中。捷顺科技将该云平台提供给社区物业及商业物业使用,物业公司可在该平台上完成停车场管理、人员出入管理、停车场实时监控、收费系统管理等功能。车主使用捷停车和捷生活APP,在完成停车缴费等功能的同时,还可以得到汽车及社区O2O服务。以停车这样一个绝对的刚需作为切入口完成引流。




4. 金融共享: P2P网贷


4.1.点对点类:平台进行借贷双方点对点撮合


4.1.1.Lending Club:以丰富金融工具为支撑的网贷平台


LendingClub以“BetterRates”为核心理念,通过发行收益权凭证,为用户彼此之间直接进行投资和贷款提供交易平台。避免了高成本和复杂性的银行借贷系统,从而剩下的收益以更低的利率受益于借款人,以更高的收益回报给投资者。此外,生态圈中涌现了一些围绕LendingClub进行数据分析的工具和平台(NickelSteamroller、Lendstats、Peercube、InterestRadar),形成了完整生态系统,主要针对不同的投资决策进行回测。




盈利模式清晰,风险管控多元化。LendingClub本身并不直接接触投资者和借款人之间的资金往来,其核心盈利模式主要来自于借贷双方的手续费,占营收结构的93%。针对借款人的手续费为其整体借款规模的1.1%-5.0%,针对投资者则主要收取投资总额1.0%的管理费。LendingClub会向信用机构报告所有借款人的还款行为,延期还款或者违约都会降低还款人的信用指数,以此 对借款人产生约束,有效地控制了坏账风险。LendingClub与专业第三方催收机构合作,将逾期贷款率和坏账率控制在很小的范围内。




业务流程互联网化特征明显,简单流畅解决投融问题。整个业务流程只需10分钟即可完成所有步骤。一旦借款人在LendingClub发布了贷款需求,投资者即可对其进行投资,完成整个贷款的投资过程可以从短短的几个小时到最长14天,平均为5~6天。投资者在LendingClub上通过投资工具进行投资组合的设定,或者通过浏览平台上发布的贷款信息,自行选择投资项进行投资即可。




4.1.2.拍拍贷:纯线上信用积累,风险资产组合快速投标


纯线上运作,区别于传统金融的风控方案。通过对还款能力、违约成本两个层面的衡量来判断用户的最终违约风险。还款能力:即通过判断用户基本属性判断其未来的现金流是否可以支撑未来的还款,这也是传统金融机构倚重的风险控制方案;违约成本:这是一种区别于传统金融风控方案的内容,核心在于判断用户是否会承担因为违约而付出的社会信用值降低的成本,并对自身未来的一切融资行为产生影响,其核心在于判断用户是否有还款的根本意愿。




盈利前景主要在于其本身的人力成本远低于线下模式的P2P企业。通过标准化方法可以将节省的线下成本让渡给投资人和借款人,并以较低的借款成本和较高的投资收益获取更多的用户。


自动投标:设定好金额,收益,系统自动匹配标的。

彩虹计划:投资资金会通过自动交易系统分散投资到债权组合中的所有资产,做到风险的绝对分散。同时所有加入彩虹计划资金享受100%本金保障计划。




LendingClub与拍拍贷的经营模式有所不同。LendingClub采用与第三方合作的方式进行催收和征信信息采集,而拍拍贷则是平台内自行完成相关的附属流程。




4.1.3.其他平台:积木盒子、投哪网、人人贷、红岭创投


积木盒子是面向个人投资人的理财融资平台,于2013年8月7日上线。平台主打优质理财,低门槛提供平均年化13%的稳健型理财产品。所有投资产品均为融资担保机构全额本息担保标和实地调查认证标。平台由北京乐融多源信息技术公司运营。




投哪网(www.touna.cn)于2012年正式上线,是深圳投哪金融服务有限公司旗下专注于中小微企业和个人理财服务的互联网金融综合服务平台。投哪网采用O2O(Online-toOffline)模式运营,坚持“小额、分散、抵押、直营”的风控战略,竭诚为广大中小微企业和个人提供安全、便捷的投融资渠道,降低中小企业融资成本,提升个人财富管理水平。投哪网逐步形成了以车辆抵押、不动产抵押借贷为核心,以及旺车贷、旺楼贷、旺薪贷、投投乐等一系列标准化理财产品。




人人贷(renrendai.com),系人人友信集团旗下公司及独立品牌。自2010年5月成立至今,人人贷的服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区,服务了几十万名客户,成功帮助他们通过信用申请获得融资借款,或通过自主出借获得稳定收益。作为中国最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台,人人贷以其诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在,人人贷已成为行业内最具影响力的品牌之一。




红岭创投通过红岭创投在线平台(my089.com),为投融资两端搭建的公平、透明、安全、高效的互联网金融服务平台。中小企业主与个人根据自身融资需求,通过红岭创投严格的风控审核后,与平台另一端的投资人对接,一方面降低了中小企业与个人信贷的融资成本,另一方面为有闲散资金的投资人提供了高而稳定的理财收益。




4.2.混业经营类


4.2.1.Prosper:多途径资金来源,打造类ABS出售


深入借贷全过程,打造金融衍生工具服务。WebBank将相关贷款的本票出售和转让给ProsperFunding,ProsperFunding为此项WebBank每月支付费用以及购买本票的费用。即,借款人通过平台向申请贷款,获准后,WebBank通过平台将资金贷款给借款人,而后再将债权出售和转让给ProsperFunding。ProsperFunding再将债权转让给投资者,并收取资金,同时可以在二级市场进行交易。




4.2.2. 翼龙贷:线下快速扩张,定位于三农和小微企业的网贷平台


翼龙贷网P2P网络借贷平台,提供互联网环境下点对点、个人对个人的借贷服务,平台本身不是借贷主体,而是信息服务者、撮合者以及风险控制者,为大众提供低门槛、能触及、低成本、高效率、安全可靠的融投资新渠道,满足借贷用户的资金需求,同时帮助投资用户实现财富增值,实现双向普惠。




同城O2O加盟运营模式。深入三四线城市各区县开展三农小微贷款业务,寻找当地民间金融机构,通过招商和准入机制筛选合适的机构纳入加盟商,进行借款人开发和信息初审,由翼龙贷总部统一负责风控和审批放款。目前翼龙贷的加盟商已布局1000多个县,分散在河北、内蒙、山西、山东、河南等省,原则上每个县只准入一家加盟商。目前有20多个省设立有区域运营中心,对辖内加盟机构进行日常考察和指导。




Prosper和翼龙贷的经营模式有所不同:工作原理方面,Prosper的债券包的资产段来自机构已有的理财产品,个人资产仍为点对点借贷,而翼龙贷资产段多来自个人,由平台进行债券打包售卖给个人。面向对象中,Prosper多面向个人而翼龙贷的主要对象是小微企业和三农用户。




4.2.3. 其他混业经营类:Zopa、Kiva、陆金所、宜信、融360


Zopa是P2P网贷的鼻祖,将其自身定位为一种连接贷款者(投资者)与借款者的网络平台:借款者登录Zopa网站上传借款申请;经过Zopa的匹配,投资者借钱给他们,并获得一笔不小的贷款利率作为回报。而Zopa收取投资者总资金1%的手续费,收取借款者30-610英镑不等的手续费。其运营的最大特点是利率由Zopa决定。




Kiva的运营模式是通过寻找可信赖的合作者。作为一个网络平台,Kiva只负责吸引提供贷款者,借款者的搜罗和筛选则交给了MFI来负责。这些MFI在当地寻找适合的贫困创业者,其需要的贷款金额从几十美元到几百美元不等,将信息提供给Kiva,发布在网站上。接下来的工作则由贷款人接手,在网站上搜寻自己希望支持的区域、项目或个人,浏览他们的照片、借款用途、个人信用。选择好就可以用paypal的系统从自己的信用卡里支付。它是一个公益性组织。


陆金所是平安集团旗下成员之一,业务范围涵盖:金融创新产品的咨询、开发、设计、交易等服务;金融类应用软件开发、电子商务;金融市场调研及数据分析;旗下两大平台:网络投融资平台(www.lu.com)(Lufax)和金融资产交易服务平台(www.lfex.com)




宜信是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务于一体的综合性现代服务业企业。主要业务分为两块:普惠金融,例如借款咨询服务,宜学贷,宜车贷,宜房贷,中小企业贷款和三农贷等;财富管理,例如宜信基金和宜信保险等。




融360的主要业务分为贷款,信用卡和理财。融360贷款业务涵盖个人消费贷、经营贷、房贷、车贷。平台通过大数据技术,解决融资贷款过程中的信息不对称问题。融360信用卡频道,是全方位金融信息服务平台的一部分。融360理财频道目前主要提供资讯、评测内容和产品搜索等服务。



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5.共享技能


5.1. 学习社区类


5.1.1.Skillshare让每个人都可以成为老师,每个人都可以变成学生


人人都可以提供培训资源,培训服务市场化。SkillShare成立于2011年4月,只要你有一技之长,比如会做西红柿炒蛋,你就可以在 SkillShare上发起一个课程,其他用户则可以加入到你的课堂中来。学习者参加的是实体课堂,而不是虚拟培训。平台添加了基于评分的系统,可以对教师和课程评论,让用户更容易找到最好的课程。培训师将成为“SOHO”一族,不隶属于任何公司;有利于培训服务市场化,口碑营销作用凸显。




产品形态与盈利模式。搭建了一个知识交易平台。知识提供者通过在网上发布课程,获取用户的青睐后,在线下自由选择地点进行授课,平均每堂课的价格是 20美元,SkillShare拿 15% 的提成,即便这样,一个教师一堂课最多可以获得 1000美元的收入。课程结束后,学员会点评和推荐。





5.1.2.Coursera:线上高校教育资源共享,不只是公开课


普及高等教育,改善社群生活。Coursera是免费大型公开在线课程项目,由美国斯坦福大学两名计算机科学教授创办。旨在同世界顶尖大学合作,在线提供免费的网络公开课程。其课程报名学生突破了150万,来自全球190多个国家和地区,而网站注册学生为68万,注册124门课程。Coursera期待在未来所有人都可以获得世界最高水平教育。




提供免费教育机会,却能从学位认证上盈利。Coursera作为一种MOOC模式的网络高等教育与其他网络教育的区别,不在教学模式,而是收费模式。Coursera的收费模式很有吸引力,修课不用交费,修课成功后若参加有监考的考试和获得修课证书才需要付费,Coursera的部分课程在付费后由特定大学授予相应学历。


签名追踪项目,比如《大数据与信息传播》,目前签约的正是“SignatureTrack”模式,如果有学习者在课程通过后需要修读证书,每个证书将要支付100美元的费用,这笔费用平台、授课教师和高校三者各自抽成。




Coursera和Skillshare的经营模式有所不同:Coursera的课程不收费,其盈利方式是课程认证收费,而Skillshare的课程是收费的;对于Coursera,主要内容是高校的公开课,而Skillshare更多的是生活实用技能;Coursera的授课模式为纯线上,而Skillshare是线下授课。




5.1.3. 其他学习社区类公司:知乎、豆瓣、Qupra、TED、慕课网、可汗学院


知乎是一个真实的网络问答社区,社区氛围友好与理性,连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。没有积分激励,但却有很多人参与到知乎的回答中,因为知乎满足用户分享的欲望,同时满足了个人建立威望的人性需求。




豆瓣以书影音起家,提供关于书籍、电影、音乐等作品的信息,无论描述还是评论都由用户提供(User-generatedcontent,UGC)。网站同时提供书影音推荐、线下同城活动、小组话题交流等多种服务功能,是一个集品味系统(读书、电影、音乐)、表达系统(我读、我看、我听)和交流系统(同城、小组、友邻)于一体的创新网络服务。


其盈利模式分为图书返利,网络广告,电影票务和购物网站等。




Quora是一个社会化问答网站,用户可以在该平台上提出或者回答问题。用户可以关注他们感兴趣的人和主题;在用户页面查看他们提问、回答、关注、投票的问题;Quora提供的网站内搜索引擎,可以帮用户很快找到感兴趣的话题;它也对大量答案进行排序,为用户找出高质量的解决问题的答案。




TED是一家致力于传播知识与理念的非营利公司,其形式是邀请在所处领域有突出成绩的人来做演讲,通过互联网共享演讲者的想法与人生观;同时,TED推出了TEDx,也就是在世界的其他地方,推出相应的分享知识与想法的社区组织等等。


其盈利模式是向亲身参加ted大会的听众收取会议费,每年一次,每人7500美元,定额1500人;或者收取TED直播的直播费,每场大约2300万美元。




慕课网是垂直的互联网IT技能免费学习网站。以独家视频教程、在线编程工具、学习计划、问答社区为核心特色。


慕课网课程涵盖前端开发、PHP、Html5、Android、iOS、Swift等IT前沿技术语言,包括基础课程、实用案例、高级分享三大类型,适合不同阶段的学习人群。


以纯干货、短视频的形式为平台特点,为在校学生、职场白领提供了一个迅速提升技能、共同分享进步的学习平台。目前属于公益网站。


可能盈利模式:吸引相关企业赞助,国家补助;形成规模化的计算机人才培养基地,然后对接企业人才需求接收广告(未来有可能)提供额外付费服务,例如提供xx大学认证的证书,学员可免费获得该学位课程教材,但需支付学费,攻读完有结业证书收取授权费用,未来某些课程将需要授权使用,面向各大高校图书馆资源,需要图书馆购买后才可以面向学生在校免费观看。




可汗学院(KhanAcademy),是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家教育性非营利组织,主旨在于利用网络影片进行免费授课,现有关于数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目的内容,教学影片超过2000段,机构的使命是加快各年龄学生的学习速度。是非营利组织。



文:国泰君安计算机符健团队。未完明天待续....


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