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中介费都免了,哪来的服务?哪来的保障?

楼主:百万经纪人俱乐部 时间:2020-06-25 06:42:01

故事一:


一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”


一个肉夹馍的价格要求不来一头猪,服务和价值是对等的。




故事二:


曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

场景转到我们房地产中介市场,大家看看那些打着“0佣金”的公司,哪个不是最后出了乱子,而补乱子花掉的钱早已超过公司当时拼“0佣金”所得的利润。




天上不会掉馅饼,地上处处有陷阱,“免费午餐”你敢吃?!


可能一开始,公司只是想挤垮其他经纪公司,本以为靠着“0佣金”可以一举拿下市场。然而,经纪人劳动收入被无辜砍掉,服务意识降低,服务质量打折,责任感不强,售后缺失,导致出乱子也是情理之中的事情了。


事后,公司四处扑火,堵窟窿,不但费时、费力、费钱,而且三方都得不到好处,何必呢?!


实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。




没有利润支撑,哪来的售后服务和不断的创新!


客户觉得中介费贵,死命压价,跟经纪人算成本,那么小编就很想问他:经纪人的时间成本你加了吗?经纪人的人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还想要售后服务吗?


服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。


一个房产经纪人,磨破嘴皮,打爆电话为客户收集房源;为了传播房源信息,费钱费时费力,用端口,使平台,网络、报纸等各种渠道,全部覆盖;为了带你看房,不论严寒酷暑,刮风下雨,都义无反顾带出门上路;为了帮你成交,总是想方设法,绞尽脑汁地帮你分析行情、说服房东,帮你把价格磋商到你满意;为了你有一个家,他们没日没日夜地工作,顾不上吃饭,喝水,加班忙碌到深夜……


所以,请不要一味地只想自己占便宜,每个人都要生存,你拿走了他人生存的空间,那么他人对你的服务也就消失了。社会运转考得就是价值交换,白吃白拿只在你父母那里行得通,别人不是你父母,没无偿此后你的义务! 文章来源:互联网


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